Sprzedaż doradcza : przestań sprzedawać, zacznij rozwiązywać problemy swoich klientów

Książka

W koszyku

oceń

Sprzedaż doradcza : przestań sprzedawać, zacznij rozwiązywać problemy swoich klientów / Anthony Iannarino ; przekład Anita Doroba. - Wydanie pierwsze. - Warszawa : MT Biznes, 2024. - 301, [2] strony ; 22 cm.

Autor

Iannarino Anthony. Autor Doroba Anita. Tłumaczenie

Forma i typ

Książki Poradniki i przewodniki

Odbiorca

Handlowcy Przedstawiciele handlowi

Temat

Relacje biznesowe Sprzedaż Techniki sprzedaży

Gatunek

Poradnik

Dziedzina i ujęcie

Zarządzanie i marketing

Anthony Iannarino przedstawia szczegółowy plan działania pozwalający odnieść sukces w sprzedaży. Uczy handlowców i każdego, kto sprzedaje usługi oraz produkty swojej firmy, jak edukować klienta, by być tylko krok przed nim, i jak podchodzić do każdej transakcji, tak by budować swój autorytet, nie umniejszając autorytetowi klienta. Ten jeden krok wystarczy, by klient potraktował nas jak partnera biznesowego i uznał za eksperta. Najważniejsze to zadawać dobre pytania. Iannarino wskazuje konkretne zasady i narzędzia, które pozwolą sprzedawcy stać się autorytetem w oczach klienta i pokazać mu rozwiązania, których on sam nie widzi. Obok strategii, taktyk i scenariuszów rozmów znajdziesz tu także zwroty niezbędne w kontakcie z klientami, w tym takie, które nie obniżą autorytetu klienta, a wskażą jego słabe strony. Nauczysz się, jak przeprowadzić klientów ze słabej pozycji, w której znaleźli się z powodu złych decyzji, nieodpowiedniego zrozumienia rynku lub po prostu pecha, do pozycji, w której poczują się silni.

zob. w.bibliotece.pl

Status dostępności:

III Czytelnia Naukowa (Solidarności 90)

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 79757 (1 egz.)

Strefa uwag:

Tytuł oryginału: Elite Sales strategies : a guide to being One-Up, 2022

Uwaga dotycząca przeznaczenia czytelniczego

Dla profesjonalistów zajmujących się sprzedażą produktów i usług klientom firmowym, a także kadry kierowniczej, menedżerów i specjalistów operacyjnych.

Uwaga dotycząca innej dostępnej postaci fizycznej

Książka dostępna także jako e-book.

Biblioteka Publiczna w Dzielnicy Wola m.st. Warszawy.

Katalog