Paradoks innowacji sprzedażowej : jak wykorzystać nowoczesne metody do optymalizacji efektywności sprzedaży

Book

In basket

Paradoks innowacji sprzedażowej : jak wykorzystać nowoczesne metody do optymalizacji efektywności sprzedaży / Howard Dover ; przedmowa: Brent Adamson ; tłumaczenie: Piotr Niedzieski. - Warszawa : ICAN Institute, copyright 2023. - XXVI, 175, [2] strony : ilustracje ; 25 cm.

Author

Dover Howard. Autor Adamson Brent. Przedmowa Niedzieski Piotr. Tłumaczenie

Form of Work

Książki Publikacje naukowe Poradniki i przewodniki

Subject

Menedżerowie Optymalizacja biznesu Przedsiębiorstwo Sprzedaż Sukces

Genre/Form

Poradnik

Domain

Gospodarka, ekonomia, finanse Zarządzanie i marketing

Dr Howard Dover, technolog sprzedaży i profesor akademicki, podejmuje odważną próbę rozwikłania paradoksu innowacji w sprzedaży. Analizuje czynniki hamujące wzrost sprzedaży, przygląda się firmom, którym udało się przełamać impas lub nie, i przytacza najnowsze wyniki badań. Na kolejnych stronach Dover odkrywa karty, wyjaśniając krok po kroku, jak doprowadziliśmy do obecnego stanu sprzedaży, dlaczego paradoks dotyka tak wielu firm i co należy z nim zrobić. Autor pokazuje, jak mądrze wykorzystywać technologie sprzedaży dzięki podejściu, które koncentruje się nie na tym, by skalować działania sprzedawców w myśl zasady „róbmy cokolwiek, byle więcej”, ale na kliencie i jego potrzebach. Krótko mówiąc, na pomaganiu nabywcom w kupowaniu. Książka Dovera to cenny zbiór metod i narzędzi, które pomogą Ci odblokować w pełni potencjał zespołu sprzedaży i wyrwać się z błędnego koła paradoksu!

Availability:

III Czytelnia Naukowa (Solidarności 90)

There are copies available to loan: sygn. 78455 (1 egz.)

Notes:

Tytuł oryginału: Sales innovation paradox : harnessing modern methods for optimal sales performance,: [2022]

General note

Tytuł oryginału: The sales innovation paradox : harnessing modern methods for optimal sales performance.

Biblioteka Publiczna w Dzielnicy Wola m.st. Warszawy.

Katalog