365453
Książka
W koszyku
Domykanie sprzedaży : jak najlepsi przezwyciężają niezdecydowanie klientów / Matthew Dixon, Ted McKenna ; przekład: Małgorzata Małecka. - Wydanie pierwsze. - Warszawa : MT Biznes, 2025. - 235 stron : ilustracje ; 22 cm.
Autor
Dixon Matthew (1972- ). Autor McKenna Ted. Autor Małecka Małgorzata. Tłumaczenie
Forma i typ
Książki Publikacje fachowe
Odbiorca
Handlowcy Przedstawiciele handlowi
Temat
Komunikacja marketingowa Konsumenci i konsumentki Obsługa klienta Podejmowanie decyzji Techniki sprzedaży Zachowania konsumentów Zakupy Zarządzanie relacjami z klientami
Gatunek
Poradnik
Dziedzina i ujęcie
Zarządzanie i marketing
Jeśli klient mówi: „Muszę się zastanowić”, „Daj mi czas”, „Wrócę do pana”, to nie masz problemu sprzedażowego – masz problem z decyzyjnością. Badania pokazują, że w dzisiejszym świecie klienci nie rezygnują dlatego, że oferta im nie odpowiada. Rezygnują dlatego, że boją się podjąć złą decyzję. Ta książka pokazuje, jak ten lęk neutralizować – szybko, etycznie i skutecznie.
Status dostępności:
III Czytelnia Naukowa (Solidarności 90)
Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 84291 (1 egz.)
Strefa uwag:
Tytuł oryginału: JOLT effect : how high performers overcome customer indecision
Potwierdź wykonanie raportu
Wyprowadzać dodatkowo:
sygnatury
identyfikatory
hasła przedmiotowe
lokalizacja
streszczenia
numer ISBN
hasło sortowania
adres wersji elektronicznej
rozmieszczenie egzemplarzy
opis fizyczny
uwagi
Sortowanie zestawienia:
Sortowanie pozycji zestawienia:
Sortowanie pozycji zestawienia:
Pozycja została dodana do koszyka. Jeśli nie wiesz, do czego służy koszyk, kliknij tutaj, aby poznać szczegóły.
Nie pokazuj tego więcej